Каталог
Каталог
Управление бизнесом
Эффективные переговоры

Эффективные переговоры

Moscow Digital School
Сложность
Для новичков
Длительность
2 мес

Описание курса

Переговоры — это важная часть нашей жизни. Ежедневно мы ведем их с клиентами, партнерами, семьей, друзьями. Но часто мы подходим к ним неправильно и совершаем ненужные ошибки. На нашем тренинге вы научитесь качественно вести переговоры, выстраивать долгосрочные отношения внутри организации и за ее пределами, отстаивать свои интересы, решать проблемы, учитывать интересы сторон и вести структурированную коммуникацию.

Станьте мастером переговоров. Освойте ключевые техники ведения переговоров. Научитесь анализировать переговорную ситуацию, готовиться к встречам с партнерами и клиентами, а главное - отстаивать свою позицию.

Программа курса

Модуль 1. Начало переговоров
  • Ключевые элементы
  • Психологическая настройка
  • Формирование выигрышного образа
  • Психотипы переговорщиков
  • Самопрезентация
  • Шаблон начала встречи
Модуль 2. Разведка
  • Что нужно знать о партнере и ситуации
  • Модель интересов
  • Техники задавания вопросов
  • Активное слушание
  • Подведение итогов
Модуль 3. Аргументация
  • Какие аргументы сильные
  • Квадрат мотивации
  • Структура шампур
  • Структура ТАПИВ
  • Структура квадратный корень
Модуль 4. Обсуждение
  • Алгоритм ведения дискуссии
  • Техники опровержения
  • Техники присоединения
  • Техники перехвата
  • Техники ответов на вопросы
  • Вопросы провокации
  • Провокативное слушание
  • Подведение итогов
Модуль 5. Подготовка
  • Анализ ситуации
  • Стратегии переговоров
Модуль 6. Завершение
  • Алгоритм завершения
Модуль 7. Манипуляции
  • Как работают манипуляции
  • Треугольник Карпмана
  • Манипуляции эмоциями
  • Техники противодействия
  • Типичные манипуляции на переговорах
Модуль 8. Решение переговорных кейсов
  • Кейс 1
  • Кейс 2
  • Кейс 3

Преподаватели

Владимир Шопинский
Владимир Шопинский
Бизнес-тренер по продажам, переговорам и выступлениям. Психолог, член ассоциации когнитивно-поведенческой психотерапии. Автор telegram канала о переговорах и выступлений https://t.me/shopinskiy

Похожие курсы

Управление бизнесом
В2В-продажи от А до Я
6 ч 42 мин
Старт: после оплаты
-45%
Кешбэк 5%: 5 665 баллов
204 488 ₸
113 290 ₸
В рассрочку на 6 мес
18 882 ₸/мес
Управление бизнесом
Master of Organization Administration
3,5 мес
Старт: после оплаты
-17%
Кешбэк 5%: 22 500 баллов
540 000 ₸
450 000 ₸
В рассрочку на 24 мес
18 750 ₸/мес
Управление бизнесом
Юрист в сфере IT
6 мес
Старт: 17 января
-10%
Кешбэк 5%: 36 610 баллов
810 887 ₸
732 183 ₸
В рассрочку на 24 мес
30 508 ₸/мес
Управление бизнесом
Личностное развитие и управление
1,5 мес
Старт: после оплаты
-17%
Кешбэк 5%: 16 193 балла
388 620 ₸
323 850 ₸
В рассрочку на 12 мес
26 988 ₸/мес
Управление бизнесом
Курсы молодого руководителя
10 ч 30 мин
Старт: после оплаты
-45%
Кешбэк 5%: 8 780 баллов
322 069 ₸
175 599 ₸
В рассрочку на 6 мес
29 267 ₸/мес
Управление бизнесом
Государственное правление и управление
15 дней
Старт: после оплаты
-17%
Кешбэк 5%: 8 925 баллов
214 200 ₸
178 500 ₸
В рассрочку на 6 мес
29 750 ₸/мес
Управление бизнесом
Юрист в M&A
4 мес
Старт: 27 января
-10%
Кешбэк 5%: 26 617 баллов
591 470 ₸
532 323 ₸
В рассрочку на 24 мес
22 181 ₸/мес
Управление бизнесом
Корпоративное правление и управление
1,5 мес
Старт: после оплаты
-17%
Кешбэк 5%: 18 488 баллов
443 700 ₸
369 750 ₸
В рассрочку на 12 мес
30 813 ₸/мес
Управление бизнесом
Международное право для бизнеса
5 мес
Старт: 30 января
-10%
Кешбэк 5%: 46 149 баллов
1 025 533 ₸
922 980 ₸
В рассрочку на 24 мес
38 458 ₸/мес
Управление бизнесом
Профессия Операционный менеджер
6 мес
Старт: после оплаты
ХИТ
-55%
Кешбэк 30%: 221 498 баллов
1 640 722 ₸
738 325 ₸
В рассрочку на 24 мес
30 764 ₸/мес
Управление бизнесом
Level-Up для опытных руководителей
8 ч
Старт: после оплаты
-45%
Кешбэк 5%: 6 798 баллов
245 386 ₸
135 948 ₸
В рассрочку на 6 мес
22 658 ₸/мес
Управление бизнесом
Организационное развитие и управление
12 дней
Старт: после оплаты
-17%
Кешбэк 5%: 4 973 балла
119 340 ₸
99 450 ₸
В рассрочку на 3 мес
33 150 ₸/мес
Управление бизнесом
Специалист по санкционному комплаенсу
2 мес
Старт: 19 декабря
-10%
Кешбэк 5%: 13 952 балла
310 045 ₸
279 040 ₸
В рассрочку на 9 мес
31 005 ₸/мес
Управление бизнесом
Принципы эффективного образования, исследования и практики
3 дня
Старт: после оплаты
-17%
Кешбэк 5%: 1 063 балла
25 500 ₸
21 250 ₸
Управление бизнесом
Юрист по ВЭД
3 мес
Старт: 17 февраля
-11%
Кешбэк 5%: 15 519 баллов
348 204 ₸
310 379 ₸
В рассрочку на 12 мес
25 865 ₸/мес
Управление бизнесом
Основы В2С-продаж
6 ч 30 мин
Старт: после оплаты
-46%
Кешбэк 5%: 5 382 балла
199 376 ₸
107 625 ₸
В рассрочку на 6 мес
17 938 ₸/мес
Управление бизнесом
Тренинг личностного развития «Объективная система ценностей»
4 дня
Старт: после оплаты
-17%
Кешбэк 5%: 2 550 баллов
61 200 ₸
51 000 ₸
В рассрочку на 3 мес
17 000 ₸/мес
Управление бизнесом
Договорное право
4 мес
Старт: 20 декабря
-10%
Кешбэк 5%: 19 104 балла
424 523 ₸
382 071 ₸
В рассрочку на 12 мес
31 840 ₸/мес
Управление бизнесом
Методика скоростного мышления
3 дня
Старт: после оплаты
-17%
Кешбэк 5%: 2 125 баллов
51 000 ₸
42 500 ₸
Управление бизнесом
Blockchain Lawyer
4 мес
Старт: 14 января
-9%
Кешбэк 5%: 35 203 балла
770 323 ₸
704 041 ₸
В рассрочку на 24 мес
29 336 ₸/мес
Управление бизнесом
Техники продаж для PRO
5 ч 48 мин
Старт: после оплаты
-43%
Кешбэк 5%: 5 099 баллов
178 927 ₸
101 961 ₸
В рассрочку на 3 мес
33 987 ₸/мес
Управление бизнесом
Тестирование и стратегия персонального развития
3 дня
Старт: после оплаты
-17%
Кешбэк 5%: 4 250 баллов
102 000 ₸
85 000 ₸
В рассрочку на 3 мес
28 334 ₸/мес
Управление бизнесом
Общая Теория Управления и методология администрирования
6 дней
Старт: после оплаты
-17%
Кешбэк 5%: 3 188 баллов
76 500 ₸
63 750 ₸
В рассрочку на 3 мес
21 250 ₸/мес
Управление бизнесом
Юрист в e-com
2 мес
Старт: 17 декабря
-10%
Кешбэк 5%: 21 250 баллов
472 222 ₸
425 000 ₸
В рассрочку на 24 мес
17 709 ₸/мес
Управление бизнесом
Выбор товаров и поставщиков в бизнесе на Wildberries
2 мес
Старт: после оплаты
-55%
Кешбэк 30%: 57 300 баллов
424 444 ₸
191 000 ₸
В рассрочку на 12 мес
15 917 ₸/мес
Управление бизнесом
Эффективные переговоры с клиентами
5 ч
Старт: после оплаты
-45%
Кешбэк 5%: 4 532 балла
163 590 ₸
90 632 ₸
В рассрочку на 3 мес
30 211 ₸/мес
Управление бизнесом
Лидерство. Трансформационный курс
6 дней
Старт: после оплаты
-17%
Кешбэк 5%: 4 250 баллов
102 000 ₸
85 000 ₸
В рассрочку на 3 мес
28 334 ₸/мес
Управление бизнесом
Защита персональных данных
5 мес
Старт: 18 декабря
-10%
Кешбэк 5%: 24 470 баллов
543 771 ₸
489 394 ₸
В рассрочку на 24 мес
20 392 ₸/мес
Управление бизнесом
Внутренние переговоры
7 ч 30 мин
Старт: после оплаты
-46%
Кешбэк 5%: 6 231 балл
230 049 ₸
124 619 ₸
В рассрочку на 6 мес
20 770 ₸/мес
Управление бизнесом
Техника ведения переговоров
4 дня
Старт: после оплаты
-17%
Кешбэк 5%: 3 188 баллов
76 500 ₸
63 750 ₸
В рассрочку на 3 мес
21 250 ₸/мес
+7 705 956 72 14
Общие вопросы:
sales@lerna.team
Размещение курсов на Lerna:
Telegram @AnnaPorahpartners@lerna.team
Публичный договорПубличный договор для юридических лицПолитика обработки персональных данныхПравила бонусной программы
ТОО «Ньюскилз»
050057, Республика Казахстан, г. Алматы, ул. Тимирязева, д. 38/1, 2 этаж, 7 офис
БИН: 210140019844
© ТОО «Ньюскилз», 2024
Visa
MasterCard
Visa Secure
Mastercard ID Check
© ТОО «Ньюскилз», 2024