Эффективные переговоры

Moscow Digital School

Сложность

Для новичков

Длительность

2 мес

Описание курса

Переговоры — это важная часть нашей жизни. Ежедневно мы ведем их с клиентами, партнерами, семьей, друзьями. Но часто мы подходим к ним неправильно и совершаем ненужные ошибки. На нашем тренинге вы научитесь качественно вести переговоры, выстраивать долгосрочные отношения внутри организации и за ее пределами, отстаивать свои интересы, решать проблемы, учитывать интересы сторон и вести структурированную коммуникацию.

Станьте мастером переговоров. Освойте ключевые техники ведения переговоров. Научитесь анализировать переговорную ситуацию, готовиться к встречам с партнерами и клиентами, а главное - отстаивать свою позицию.

Программа курса

Модуль 1. Начало переговоров

Ключевые элементы
Психологическая настройка
Формирование выигрышного образа
Психотипы переговорщиков
Самопрезентация
Шаблон начала встречи

Модуль 2. Разведка

Что нужно знать о партнере и ситуации
Модель интересов
Техники задавания вопросов
Активное слушание
Подведение итогов

Модуль 3. Аргументация

Какие аргументы сильные
Квадрат мотивации
Структура шампур
Структура ТАПИВ
Структура квадратный корень

Модуль 4. Обсуждение

Алгоритм ведения дискуссии
Техники опровержения
Техники присоединения
Техники перехвата
Техники ответов на вопросы
Вопросы провокации
Провокативное слушание
Подведение итогов

Модуль 5. Подготовка

Анализ ситуации
Стратегии переговоров

Модуль 6. Завершение

Алгоритм завершения

Модуль 7. Манипуляции

Как работают манипуляции
Треугольник Карпмана
Манипуляции эмоциями
Техники противодействия
Типичные манипуляции на переговорах

Модуль 8. Решение переговорных кейсов

Кейс 1
Кейс 2
Кейс 3

Преподаватели

Владимир Шопинский

Бизнес-тренер по продажам, переговорам и выступлениям. Психолог, член ассоциации когнитивно-поведенческой психотерапии. Автор telegram канала о переговорах и выступлений https://t.me/shopinskiy

Похожие курсы

Управление бизнесом

Управление маркетингом (бизнес-планирование и стратегическое управление)

3 дня

Старт: после оплаты

-17%

Кешбэк 5%: 3 188 баллов

76 500 ₸

63 750 ₸

В рассрочку на 3 мес

21 250 ₸/мес

Управление бизнесом

Международное право для бизнеса

4,5 мес

-15%

Кешбэк 5%: 36 904 балла

868 313 ₸

738 066 ₸

В рассрочку на 24 мес

30 753 ₸/мес

Управление бизнесом

Принципы эффективного образования, исследования и практики

3 дня

Старт: после оплаты

-17%

Кешбэк 5%: 1 063 балла

25 500 ₸

21 250 ₸

Управление бизнесом

Юрист в M&A

4 мес

-15%

Кешбэк 5%: 27 267 баллов

641 565 ₸

545 331 ₸

В рассрочку на 24 мес

22 723 ₸/мес

Управление бизнесом

Курсы молодого руководителя

10 ч 30 мин

Старт: после оплаты

-45%

Кешбэк 5%: 8 272 балла

303 427 ₸

165 435 ₸

В рассрочку на 6 мес

27 573 ₸/мес

Управление бизнесом

Экономика: собственность, стоимость и капитал

4 дня

Старт: после оплаты

-17%

Кешбэк 5%: 4 250 баллов

102 000 ₸

85 000 ₸

В рассрочку на 3 мес

28 334 ₸/мес

Управление бизнесом

Юрист в сфере IT

6 мес

Старт: 9 сентября

-15%

Кешбэк 5%: 37 409 баллов

880 194 ₸

748 164 ₸

В рассрочку на 24 мес

31 174 ₸/мес

Управление бизнесом

Фундаментальные основы лидерства и методы перехвата управления

2 дня

Старт: после оплаты

-17%

Кешбэк 5%: 1 063 балла

25 500 ₸

21 250 ₸

Управление бизнесом

Рекламное право

3,5 мес

Старт: 9 сентября

-10%

Кешбэк 5%: 15 424 балла

342 755 ₸

308 480 ₸

В рассрочку на 12 мес

25 707 ₸/мес

Управление бизнесом

В2В-продажи от А до Я

6 ч 42 мин

Старт: после оплаты

-45%

Кешбэк 5%: 5 337 баллов

192 652 ₸

106 732 ₸

В рассрочку на 6 мес

17 789 ₸/мес

Управление бизнесом

Государственное правление и управление

15 дней

Старт: после оплаты

-17%

Кешбэк 5%: 8 925 баллов

214 200 ₸

178 500 ₸

В рассрочку на 6 мес

29 750 ₸/мес

Управление бизнесом

Специалист по санкционному комплаенсу

2 мес

Старт: 19 сентября

-10%

Кешбэк 5%: 15 099 баллов

335 531 ₸

301 978 ₸

В рассрочку на 9 мес

33 554 ₸/мес

Управление бизнесом

Управление информационными технологиями (IT менеджмент)

3 дня

Старт: после оплаты

-17%

Кешбэк 5%: 1 063 балла

25 500 ₸

21 250 ₸

Управление бизнесом

Основы В2С-продаж

6 ч 30 мин

Старт: после оплаты

-46%

Кешбэк 5%: 5 070 баллов

187 836 ₸

101 396 ₸

В рассрочку на 3 мес

33 799 ₸/мес

Управление бизнесом

Инфобизнесмен от 0 до 1 000 000

3 дня

Старт: после оплаты

-17%

Кешбэк 5%: 4 250 баллов

102 000 ₸

85 000 ₸

В рассрочку на 3 мес

28 334 ₸/мес

Управление бизнесом

Blockchain Lawyer

4 мес

Старт: 12 сентября

-20%

Кешбэк 5%: 34 570 баллов

864 225 ₸

691 381 ₸

В рассрочку на 24 мес

28 808 ₸/мес

Управление бизнесом

Корпоративное правление (Corporate Governance)

3 дня

Старт: после оплаты

-17%

Кешбэк 5%: 3 188 баллов

76 500 ₸

63 750 ₸

В рассрочку на 3 мес

21 250 ₸/мес

Управление бизнесом

Защита персональных данных

5 мес

Старт: 9 сентября

-25%

Кешбэк 5%: 21 412 баллов

570 975 ₸

428 233 ₸

В рассрочку на 24 мес

17 844 ₸/мес

Управление бизнесом

Профессия Операционный менеджер

6 мес

Старт: после оплаты

ХИТ

-40%

Кешбэк 30%: 237 443 балла

1 319 125 ₸

791 475 ₸

В рассрочку на 24 мес

32 979 ₸/мес

Управление бизнесом

Выбор товаров и поставщиков в бизнесе на Wildberries

2 мес

Старт: после оплаты

-60%

Кешбэк 30%: 56 979 баллов

474 820 ₸

189 928 ₸

В рассрочку на 12 мес

15 828 ₸/мес

Управление бизнесом

Эффективные переговоры с клиентами

5 ч

Старт: после оплаты

-45%

Кешбэк 5%: 4 270 баллов

154 122 ₸

85 386 ₸

В рассрочку на 3 мес

28 462 ₸/мес

Управление бизнесом

Корпоративное правление и управление

1,5 мес

Старт: после оплаты

-17%

Кешбэк 5%: 18 488 баллов

443 700 ₸

369 750 ₸

В рассрочку на 12 мес

30 813 ₸/мес

Управление бизнесом

Профессия Менеджмент в онлайн-образовании

6 мес

Старт: после оплаты

-40%

Кешбэк 30%: 244 852 балла

1 360 288 ₸

816 173 ₸

В рассрочку на 24 мес

34 008 ₸/мес

Управление бизнесом

Договорное право

4 мес

-10%

Кешбэк 5%: 21 096 баллов

468 780 ₸

421 902 ₸

В рассрочку на 24 мес

17 580 ₸/мес

Управление бизнесом

Личностное развитие и управление

1,5 мес

Старт: после оплаты

-17%

Кешбэк 5%: 16 193 балла

388 620 ₸

323 850 ₸

В рассрочку на 12 мес

26 988 ₸/мес

Управление бизнесом

Внутренние переговоры

7 ч 30 мин

Старт: после оплаты

-46%

Кешбэк 5%: 5 871 балл

216 734 ₸

117 406 ₸

В рассрочку на 6 мес

19 568 ₸/мес

Управление бизнесом

Лидерство. Трансформационный курс

6 дней

Старт: после оплаты

-17%

Кешбэк 5%: 4 250 баллов

102 000 ₸

85 000 ₸

В рассрочку на 3 мес

28 334 ₸/мес

Управление бизнесом

Методика скоростного мышления

3 дня

Старт: после оплаты

-17%

Кешбэк 5%: 2 125 баллов

51 000 ₸

42 500 ₸

Управление бизнесом

Автореклама на Wildberries

1,5 мес

Старт: после оплаты

-72%

Кешбэк 30%: 31 747 баллов

377 936 ₸

105 822 ₸

В рассрочку на 6 мес

17 637 ₸/мес

Управление бизнесом

Level-Up для опытных руководителей

8 ч

Старт: после оплаты

-45%

Кешбэк 5%: 6 404 балла

231 183 ₸

128 079 ₸

В рассрочку на 6 мес

21 347 ₸/мес

+7 705 956 72 14

Общие вопросы:

sales@lerna.team

Размещение курсов на Lerna:

Telegram @AnnaPorah partners@lerna.team

Публичный договор Публичный договор для юридических лиц Политика обработки персональных данных Правила бонусной программы

ТОО «Ньюскилз»

Республика Казахстан, 050059, г. Алматы, Бостандыкский район, проспект Аль-Фараби, БЦ «Нұрлы Тау», дом 13, блок 1-В, офис 604

БИН: 210140019844